Během posledních několika let se na scénu krásy vrhla malá, ale slibná liga přírodních značek vedených ženami všech velikostí - společnosti jako Kjaer Weis, Monk Oil a CAP Beauty. Možná vás tento vzestup podnikání založeného na ženách v prostoru péče o pleť přiměl k tomu, abyste si mysleli, že to dokážu - a mělo by. V USA je více než 30,2 milionu malých podniků a studie z roku 2018 zadaná společností American Express odhaduje, že ženy ve Spojených státech zakládají přibližně 1821 nových podniků denně. Tak proč ne vy?
To je přesná myšlenka, která mi proběhla v mysli, když se mi podařilo vyčistit kůži po matoucím (a TBH traumatizujícím) cystickém vypuknutí akné. Prostřednictvím stravy a Marie Kondo-pekla z mé rutiny krásy jsem vyčistil pupínky nahrazením všeho, co jsem použil, čistými produkty. Strávil jsem hodiny zkoumáním přírodních ingrediencí s antibakteriálními vlastnostmi, abych pomohl mé pokožce, a objevil jsem zlatý jojobový olej: zlacený elixír se schopností hydratovat a pomáhat odstraňovat skvrny.
Zatímco akné zmizelo, zůstaly nějaké světlé jizvy, takže jsem prozkoumal přirozenější opravy a nakonec přistál tamanu olej. Tento olej, který se také může pochlubit antibakteriálními a hydratačními vlastnostmi, používají ženy v Polynésii po celé generace k pomoci nejen s akné, ale také s jizvami. Bingo! Začal jsem míchat svůj vlastní olej na pleť se sklonem k akné, nanášel jsem každou noc na noc a začervenalé stopy na mých tvářích zmizely. Dokonce i hlubší jizvy začaly mizet.Moje kůže vyvinula zář osvětlenou zevnitř, kterou jsem vždy pronásledoval, a byl jsem závislý.
Je zřejmé, že jsem se obrátil na každého, kdo by poslouchal (a některé, kteří ne) kouzlo kosmetických olejů, a rozhodl se získat své vlastní za studena lisované, organické ingredience a vytvořit linii krásy pro stresovanou, suchou a akné náchylnou pleť . Začal jsem vyvíjet monogramované obaly a přizpůsobené oleje a o pár týdnů později jsem spustil The Buff.
Jako spisovatel pro přírodní krásy a wellness na volné noze mám jistě větší flexibilitu, abych se vešel na schůzky s dodavateli, konzultoval s odborníky a trávil hodiny testováním různých organických olejů, než byste mohli (a některé užitečné kontakty), ale celý proces byl překvapivě přímočarý. Přenesení konceptu vaší kosmetiky na trh opravdu není tak děsivé, tvrdé nebo neúnosně drahé, jak se na první pohled zdá.
Zapojil jsem spoustu odborníků, abych se ujistil, že The Buff je krásný a kvalitní produkt připravený k prodeji, ale abych vám ušetřil několik stovek telefonních hovorů, e-mailů, schůzek a dolarů, podělím se o všechno, co jsem se dozvěděl právě tady.
Pokračujte v posouvání!
1. Rozvíjejte svůj produkt a cenu
Pojďme se zbavit jedné věci: Krása je nasycená, na trhu dokonce čistá krása. Každý odborník, se kterým jsem mluvil, to zdůraznil a znovu zdůraznil potřebu originální produkt s poutavým, autentickým příběhem. Jako někdo, kdo je stejně posedlý jak kosmetickými oleji, tak monogramováním, mělo smysl kombinovat oba.
Australská supermodelka a zakladatelka společnosti Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi řekla, že rozdíl v její linii spočívá v tom, že ingredience pocházejí přirozeně a že je mnohem levnější než jiné podobné podobné značky vysoké kvality. "Po mnoha rozhovorech s make-up umělci z celého světa jsem si začal uvědomovat, že si nepotřebuješ kupovat drahý makeup, aby to bylo dobré." V době vzniku Lumy neexistovala dostupná značka, která by používala přirozeně odvozené přísady, byla pyšná na své formulace a spojovala se s každodenní ženou, “vysvětlila.
Budete muset zjistit, jak pro vás vypadá autentická značka krásy.
Existují lidé, kteří vám s tímto procesem mohou pomoci (samozřejmě za poplatek), a pro jistý náhled jsem si promluvil s guru privátní značky a koučkou v kosmetickém průmyslu Melody Bockelman. Řekla mi, že je to důležité prokázat poptávku po tom, co chcete vydělat, než ztratíte čas a peníze na neplodné úsilí. "Provádějte průzkum trhu, “Navrhla a dodala, že informace o konkurenci a tržišti vám poskytnou představu o tom, jaké ceny nastavit a zda existuje poptávka.
Na začátku pracujte s dodavateli, kteří chtějí z vašeho produktu vyrobit malé dávky. Nebudete schopni spolupracovat s dodavateli, kteří dodávají pouze obrovské množství, ale můžete vidět, jak si produkt vede na trhu.
Jakmile víte, co děláte, hledejte ingredience prostřednictvím dodavatelů bez velkých minimálních objednávek, jako je Happi.com a Formulator Shop.
2. Položte základy pro rozšíření vašeho podnikání
Brzy budete muset vytvořit web- Vyzkoušejte Squarespace pro cenově dostupný, bezpečný a úhledný online obchod, který si můžete vytvořit sami bez znalosti kódování. Za dobu sledování epizody Black Mirror jsem si na Squarespace postavil vlastní obchod. Ostatní podnikatelé doporučili Shopify - vyberte si, co vám vyhovuje.
Dále položte základy, abyste mohli v případě potřeby vytvořit hromadný produkt. Miluji monogramované lahve v The Buff, ale Bockelman varoval, že tato úroveň personalizace potlačuje schopnost značky rychle růst. Bez schopnosti škálovat řekla, že Buff „bude vždy pravděpodobně fungovat jako značka přímo spotřebiteli“. To mě motivovalo k zavedení standardní lahve bez personalizovaného balení, protože bych chtěl prodávat v obchodech.
Můžete si vybrat, zda chcete svůj výrobek vyrobit v laboratoři (za poplatek!), Nebo doma.
Jillian Wright, zakladatelka její vlastní eponymní kosmetické značky a tvůrkyně Indie Beauty Expo, vysvětlila výhody outsourcingu výroby do zabezpečené laboratoře. "Některé nezávislé kosmetické značky vyrábějí doma, ale já." použít externí laboratoř, protože je snazší zajistit, aby bylo vše sterilní, “řekla po telefonu. Krása je však poměrně neregulovaný průmysl, takže si můžete produkt nalít do lahví doma. Nezapomeňte nejprve provést průzkum ujistěte se, že vaše zařízení neobsahuje bakterie.
Outsourcingová výroba také není tak děsivá, jak to zní - New York, Dallas a Los Angeles jsou všechna centra pro výrobu krásy. Více výrobců butiků, jako jsou Texas Beauty Labs, vám může pomoci, i když na začátku vyrábíte relativně malé množství.
Pokud se rozhodnete vyrábět doma, budete zřejmě muset zajistit, aby váš pracovní prostor byl naprosto sterilní. Ashley Prange je zakladatelkou certifikované ekologické značky Au Naturale Cosmetics a má každý den 26 zaměstnanců pracujících z její domácí laboratoře vyrábějící její linku - což je jistě možné i pro větší společnosti.
Pro Prange jí to nabízí úplnou kontrolu nad jejími organickými produkty, ale vyžaduje to pečlivý proces sanitace každý den: „Působíme v plně sanitovaných oblastech, i když to není přísně regulováno (Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv), mohli by dosáhnout ven a požádat o prohlídku vašeho zařízení kdykoli. Takže každý den před uzavřením užíváme 97 procent alkoholu a umýt absolutně všechno a poté zařízení dále dezinfikovat parními čističi. Je to nejekologičtější a nejbezpečnější způsob skutečného čištění. Sítě na vlasy jsou také nutností, stejně jako rukavice. “ I když říká, že to není povinné, Prange také navrhuje dobrovolnou registraci u FDA, aby věděli, že vyrábíte doma.
3. Zaregistrujte své podnikání a zajistěte pojištění
Abyste mohli fungovat legálně, budete muset zaregistrujte své podnikání a zabezpečte pojištění podnikání. Wright doporučuje včasné vyhledání účtu a právníka, který vám pomůže zorientovat se v těchto věcech (na internetu je k dispozici pouze tolik přesných informací, přátelé). Pokud právě máte rozpočet, dostupné platformy jako LegalZoom také usnadňují nastavení všeho online během několika minut.
Existují také jednodušší (a levnější) způsoby, jak zajistit podnikatelské pojištění. Spojení se skupinami, jako je Indie Business Network, dává butikovým značkám přístup k levnějším cenám a Bockelman i Prange doporučují Veracity.
4. Rozvíjejte svou značku a organizujte balení
Toto je zábavná část! Zajistil jsem si nezávislého grafika pracovat na mých štítcích, krabicích a letáku o velikosti pohlednice, který bude součástí všech dodávek. Weby jako Freelancer.com a Fiverr dělají tento proces mnohem dostupnějším, ale osobně si myslím, že je nejlepší jít s někým, koho doporučuje kamarád nebo kolega.
Jak vysvětluje grafická designérka Candace Napier ze studia Meroe, můžete začít tím, že navrhnete základy a později představíte další zajištění: „Je nezbytné nechat si navrhnout vlastní logo a štítky pro vaše výrobky. Věci, jako je hedvábný papír na zakázku, značkové samolepky a hezké poštovní zásilky, mohou přijít později, “doporučila prostřednictvím e-mailu.
Byl jsem velmi konkrétní ohledně vzhledu a dojmu, který jsem chtěl pro The Buff, který rozhodně pomáhá designérovi splnit vaše očekávání, a Napier doporučuje pro inspoci stránky jako Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net a Dribbble.com. Pak zkuste Uline a PaperMart získat a vytisknout obal.
Wright varoval, že musíte být také opatrní, co napíšete na svůj obal: „Drž se dál od všeho, co nemůžeš zálohovat,“Vysvětlila a dodala, že tvrzení, že produkt je proti stárnutí nebo„ chrání “pokožku, je ne-ne. FDA má jasné pokyny.
5. Vytvořte marketingovou strategii - a Instagram jako v pekle
Zatímco vztahy s veřejností, partnerství, události jako Indie Beauty Expo a další marketingové taktiky mohou být účinné, Ovlivňovači Instagramu skutečně podpoří vaše podnikání v oblasti krásy. Bockelman mi řekl, že značka s 20 000 sledujících může každý měsíc generovat tržby kolem 20 000 $.
Silná přítomnost na internetu (spolu s fantastickým produktem) může pomoci přilákat obchodníky - stojí za to tedy investovat do prostorů sociálních médií.
Někteří menší bloggeři mohou vaši značku na oplátku za produkt zdarma, zatímco jiní očekávají platbu za jejich kontrolu. Neexistuje ani jedna sazba, kterou blogerové účtují, jak vysvětluje Doone Roisin, spoluzakladatel influencerové agentury Sweet P Social: „Obecně řečeno, influenceri nemají ceníky - ceník každého je jiný. Máte-li štěstí a vaše značka skutečně vzbudí určitý zájem, možná budete moci nabídnout protihodnotu, která dohodu osladí, spíše než jen hotovost. “ Ona doporučuje požadavek na značku influencer @ a použijte její hashtag podle vašeho nadpisu. "Pokud pracujete s ověřeným Instagrammerem, vyplatilo by se nechat je odkazovat na váš web v příbězích Instagramu," dodala.
Pamatujte, že to není něco, co byste mohli udělat, jakmile je marketing neustálým úsilím, nebo, jak Wright říká: „Marketing a tisk jsou neustálým problémem. Jedna zmínka ve Vogue nezmění vaše podnikání. Musíte neustále pracovat s influencery a dobrý publicista nebo digitální stratég dokáže zázraky. “
Zároveň byste se měli také zaměřit na budování vlastní přítomnosti na sociálních médiích, co Lindsey Martin z @bloom (který má více než 895 000 sledujících) říká, že vyžaduje autentický hlas, důslednost a profesionální fotografii. "Zveřejňujte konzistentní vysoce kvalitní obrázky které představují „atmosféru“ vaší značky, “uvedla, což naznačuje, že nejzajímavější příspěvky jsou o„ produktech, zákulisí a o vás jako zakladatelce. “
6. Oslovte obchodníky
Je čas! Jakmile máte krásný produkt se silným příběhem, hvězdným obalem, elegantním webem a přítomností na sociálních médiích, můžete začít kontaktování kupujících.
Kerrilynn Pamer a Cindy DiPrima, zakladatelky CAP Beauty - online a kamenná destinace, která má na skladě více než 100 značek (včetně jejich vlastní řady) - navrhne vytvoření seznamu vašich cílových obchodníků a poté dobře zkoumat obchod znát jejich standardy a to, co hledají v nových značkách. "Například nemáme na skladě nic syntetického, takže nemá smysl, aby se značka kontaktovala, pokud má syntetické přísady." Nikdy se toho nezbavíme, “vysvětlili mi po telefonu.
Jakmile budete mít seznam, kontaktujte kupujícího v obchodě. "Mnoho našich požadavků přichází prostřednictvím e-mailu nebo prostřednictvím webových stránek." Často dostáváme také doporučení ze vzájemných vztahů, nebo konkrétně hledáme určité značky, které by se mohly zapojit. “
Pokud si myslíte, že vaše značka je příliš neznámá nebo nová na to, aby ji zvedl maloobchodník, mýlíte se: Pamer a DiPrima tvrdí, že jsou stále hledáme nové produkty, pokud se „cítí zvláštní“ a splňují potřebu.
„Hledáme zaplnění děr (v naší nabídce produktů),“ vysvětlili zakladatelé. "Chceme něco, co se cítí velmi výjimečně - často cítíte spojení s něčím, co má opravdu co do činění s brandingem a prezentací - to je báječná věc." Chceme produkty, které jsou autentické a mají srdce. “
7. Najděte mentory
Během tohoto procesu jsem měl spoustu kritických otázek, na které Google prostě není schopen odpovědět. Dotazy jako: „Jak najdu štítek, který nebude rozmazaný olejem?“ a „Jakou tiskárnu potřebuji k vytvoření vlastního marketingového materiálu?“ Jediní lidé, kteří jsou schopni odpovědět na takové hlavolamy, jsou zasvěcenci krásy, kteří byli tam, kde se snažím jít. Tím, že jsme oslovili tyto lidi prostřednictvím Instagram, e-mailů a facebookových skupin, jako jsou Likeminded Bitches Drinking Wine, a setkání jako OKReal a HER Global Network, jsem získal neocenitelný pohled.
Amy Woodside, zakladatelka mentorské komunity žen OKReal, souhlasí a zdůraznila další výhodu budování vaší komunity brzy: „Potřebujete podporu, “Poradila prostřednictvím e-mailu. "Zejména pokud nemáte obchodního partnera." Perspektiva je těžká, když trávíte tolik času se sklopenou hlavou a neustále pracujete. Potřebujete lidi, kteří tam již byli (a kterým důvěřujete), aby s vámi probrali nekonečné výzvy, podělili se o to, jak se zmenšili nebo jaké strategie fungovaly a co ne, kdo vás seznámí se svým účetním. “
A přinejmenším budete mít pár nových přátel posedlých krásou, se kterými můžete strávit soboty v Sephore.
7 elegantních značek péče o pleť, o kterých by měl vědět každý minimalista
